Торговые переговоры часто включают различные стратегии и инструменты. Одними из самых спорных являются угрозы и шантаж. Примером их эффективного применения может служить Исландия в середине XX века. Исландия стремилась расширить свою зону рыболовства для защиты национальных интересов. Она увеличила свои морские границы с 4 до 200 миль, что вызвало конфликт с Великобританией и другими странами. Исландия пригрозила закрыть доступ к своим портам и выйти из НАТО, если ее требования не будут выполнены. В итоге, угрозы были приняты всерьез, и Исландия добилась расширения своих морских территорий. Этот пример показывает, как угрозы и шантаж могут быть эффективными, но рискованными инструментами в переговорах. Однако использование таких методов может повредить долгосрочным отношениям и репутации. Важно тщательно оценивать риски и последствия перед их применением.Материал подготовлен при поддержке центра «Мой Бизнес» и СПб ГБУ «Центр контроля качества товаров (продукции), работ и услуг»Поддержка бизнеса осуществляется в рамках национального проекта "Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы.
#цкк#цсси#мойбизнес##торговые_переговоры #бизнес_стратегии #история_успеха